幸せのイメージを売るかぁ。スペックの説明よりもよっぽど心に訴えられるかなー。
広告
導入の段階で大事なのは、その提案そのものに、夢や、希望や、幸せのメッセージを感じられるかであると思う。
『幸せのイメージを伝える話法』『「居間で大型画面を家族で見る」という新しいライフスタイルも出現し始めているらしい。』
高田社長の独特の話法はビジネスパーソンのモデルになりうる
そうか。テレビ通販は優秀な営業マンが１人で１０万人にものを売れるところが比類ないのだな。トップセールスマンひとりで全社分売れる仕組みなのだな。
『幸せのイメージを伝える話法』
> 導入の段階で大事なのは、その提案そのものに、夢や、希望や、幸せのメッセージを感じられるかである
そう、単なる○×の比較は大きな×だ。あなたにとって◎じゃなきゃねっ！
液晶テレビがかえない貧困層には"だんらん"が得られない。まで読んだ。
でもあの売り方は鬱陶しくないか
高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」なのだ。』商品のよさだけではなく、商品を買ったあとのあなたの暮らしがどう良くなるかを伝える。
幸せのイメージを伝える力がすごいらしい。
幸せのイメージを伝えるかー プレゼンのお手本にしたい
商品説明で大事なのは機能を説明することでなく、幸せのイメージを伝えること
なるほど
梶原しげるの「プロのしゃべりのテクニック」シリーズ。『幸せのイメージを伝える力』
ところで、みんなそんなにジャパネット見てるの？それで買っているの？買って後から調べてまた買いたいと思うの？という辺りはとても気になる。
上手い営業マンは「これがどれだけ凄い商品か」ということを説明するのではなく「これを手に入れることによってお客様はどういった幸せを得られるか」というのを想像させる
広告、伝播
そっかー。
参考にしたい．が，メソッドを流用するだけでは真似できない何かがあることが，後継者が育っていない現実から垣間見える．LifeHack（笑）
物を売るのに必要なのは物の説明ではなく物の使っている状況の説明
単価などタカが知れてる土産モノ類を、いかに「南紀白浜での思い出」と絡めて買ってもらうかで苦心している観光業店員である俺には、よーく分かるネタ。えぇ、高田社長的ハイトーンで売り込みまくりですが、何か？
以前聞いたことがあったけどメモ。相手の立場になって考えるという基本をきちんと踏まえた好例
高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」
上手なサービスの売り方
幸せのイメージを伝える力。確かにデジカメほしくなった(笑) スティーブ・ジョブズにも通じるのかな。
ターゲットが「テレビ通販でモノを買うおばちゃん、高齢者」と明確だから、こういうやり方ができるんだろうなぁ
CMを見ていて、高田社長は商品のスペックを理解してないんじゃないかなーと疑っていたが、あえて説明しないプレゼンで素人の心をガッチリつかむ
コモディティを売るということは、それを買ったらどうなるかをイメージさせる事が重要なのかぁ
イメージできるのは重要。
ある意味昔ながらの電気屋さんの売り方じゃ
↓商品がちょっと古いのは「スペックは問題じゃない」との商法に一番適している商品を選ぶからでしょう。まさに「今までその商品に興味もなかった素人さん向け」のビジネスなのです。／ちょっと通販がみたくなった。
今までこういう視点をあんま考えた事なかった自分を恥じた。
「高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」なのだ。 」 / この記事を読んだだけで大型液晶テレビが欲しくなった。
要件定義書にも幸せのイメージを記載してみるか・・・
「幸せのイメージを伝える話法」 スペックより心の琴線。
見た目年齢不詳な高田社長。彼自身から成功者としての夢・希望・幸せのメッセージを感じられる。
ジャパネットたかた 幸せをイメージさせるプレゼン
どうです。幸せのイメージを伝えればあなたのプレゼンも大成功ですよ。
『高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」なのだ。』
舟唄を歌いすぎて、残りの商品を紹介し切れなくても高田社長なら許せる。
確かに大切なことなんだけど、一般的な指摘に止まってるイメージ/コメントした：http://blogs.itmedia.co.jp/akihito/2008/06/post-25fa.html
モノは目的でなく手段を呼ぶための道具なんだなあ、家族を巻き込むことで売るってのはハリウッドの映画と似てるかもなあ。
ブクマ多いなおいｗ 車の TV CM でさんざっぱらやってることじゃんねー。言葉でイメージを伝える巧さは凄いと思うけど。
なるほど納得
高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」なのだ。
ああー頭にあの声がーー
こんな感じか「アルミ製アサルトライフル。とにかく軽いんです！銃が軽いと弾がいっぱい持てるんです。息子さんが生きて帰ってこれるんです！」http://tinyurl.com/68dpow
Talk the future & narrow down the point.
ジャパネットたかたは真にマルチメディアを体現する企業だ。伝えるべきことの論点がぶれてないからどんな媒体でも平気なんだね。
「高田社長は、商品の性能を細かく説明するより、その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかをイメージさせることに心を砕くのが常だ。」
ホイラーの法則「ステーキを売るなーシズルを売れ」を見事に実践している。参照→ http://tirasi.dyn.jp/page004.html
ある意味で効果的なプレゼンのお手本。あの声が脳内再生されるほどの影響力はすごいと思う。それでいて、商品価格も安くおまけも付けるし大したもんだ。
ジャパネットたかたの本当のすごさ、ではなく、高田社長の話術の凄さ。
「幸せのイメージを伝える力」幸せを届ける仕事って考えればすげーいい仕事だな
『、高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」なのだ。』商品のよさだけではなく、商品を買ったあとのあなたの暮らしがどう良くなるかを伝える。
そうか、中島・浦川・丸田の３氏に足りないのはソレか。
文章に直されてはじめて判明した、たかた社長の敏腕ぶり。「どうです、はてなブックマーク。本当にみんなが見ている人気記事がわかるんです。学校で職場で、みんなの話題にずっとついていける、リードすらできる！」
ジャパネットたかたの高田社長は、商品の性能を細かく説明するより、その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかをイメージさせることに心を砕くのが常と梶原しげる氏。女性向けかな
IT業界では明らかにうさんくさい大風呂敷を広げすぎるものだから宣伝文句なんて誰も読まないのが現状だけどね
騙しですよね。わかります。「イメージ」の実現は自己責任で。ていうか騙されたと思わせなければ勝ち。
700万画素のカメラを買うより、新聞紙大でプリントする方が大変そうだな。
今まではなんとなく吸い込まれそうな感じで見ていただけだったが、次見るときは気をつけてみてみよう。
「いいですか、人気のデジカメ。（以下略）」このくだりで「さすがカメラ屋だな」と唸った記憶がある。 / id:I11：ソフトバンクの個人情報流出騒ぎと比較されてから4年も経ったのね。
たかた社長がジョブズの代わりにiPhoneをプレゼンするところを見てみたいです。
不思議なのは、あの宣伝を聞いても全く買いたくならない人種もいるということ。自分含む。はてなーがたかた社長に意外と興味があるらしいのが面白い。
実際見てるとどれも買いたくなるｗ ジャパネットたかたの通販番組と通販生活のカタログはマーケティング担当者の必携バイブルだと思う
前にテレビで知ったんですけど、人は知らない単語を連呼されると凄いと感じるそうです。アントシアニンとか鮫肌軟骨とか７００万画素とか・・。テレビを観ていても、３回は言ってますね。
特にネットの彼岸にいる人にとって本当にすごいんだと思う。ネットに慣れるとちょっと古いなとかkakakuでもっと安いんじゃないかとか思うけど｜逆の意味でキャズムの向こうなのかもしれない
『商品の性能を細かく説明するより、その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかをイメージさせること』覚えておこう。
「幸せのイメージを伝える話法」Appleのあの人も同じ感じのような希ガス。
「Novas2で遊ぶと、1日10分で誰でも英雄になれるんです!さぁ、みんなで囚われの姫をドラゴンから救い出しましょう！」 …思ったより難しいな。
ピカデリー梅田シリーズの司会でお馴染みの梶原しげるさんのコラム。なるほど幸せを伝える力かぁ
｢商品の性能を細かく説明するより、その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかをイメージさせる｣
長崎か 華僑じゃないのかw
みんなでしあわせになろうよ
ヒトラーも大衆には何度も繰り返せと言っていた。たかた社長が総統だったらよかったのに。「アウトバーンだと、どうです、すいすい旅行に行ける。ファーターありがとう。息子が笑顔で喜んでくれるんじゃないですか」
購入による10年、20年先にある「幸せ」をプレゼンテーションする。「プライスレス」に繋がるものを売るってことかな
ジャパネットの宣伝記事。幸せのメッセージを広告に含めることは他の広告会社でもやっている。ジャパネットといえば元従業員による51万人個人情報漏洩もすごいhttp://tinyurl.com/658o6r
言葉の力。KISS／一点突破が重要。
(引用)「スペックのディテールを話すのは関心を持ってもらえてから、と腹をくくることも時には必要だ。導入の段階で大事なのは、その提案そのものに、夢や、希望や、幸せのメッセージを感じられるかであると思う。」
カンブリア宮殿の1巻に似たようなこと書いてあった･･･(デジカメの話とか)
本当にすごいのは「大画面液晶テレビ！」と書くだけで、あの声が脳内再生されること。
セールスとはそんなものでしょう。
なるほど、プレゼンの参考になるわ…。
スペックよりも、それを導入したらどうなるかを相手にわかりやすく伝えた方が相手に理解してもらえやすく、なおかつ相手に前向きになってもらえるというライフハック。ジャパネットたかたの成功の鍵の一つはこれか
幸せのイメージを伝える話法
幸せのイメージを伝える力がすごい。家族幻想かもしれないけど。年配の方への引きは強いんだろな
すごいよ社長
ベネフィット マーケティング
商品自体を売るのではなく、商品によって得られる”何か”を売る。
幸せのイメージを売る
技術者って、技術力のすごさを顧客に説明したがるけど、その技術によってどんな結果が得られるかを伝えないといけないんですよね。高田社長のプレゼンはスペック列挙よりも、そういう点で優れていると思います。
お客さんに夢や希望を具体的に想像させるのか。なるほど。
そのすごさが逆に最大の弱点なのだが。高田の後継者っている？ いや経営じゃないよ？ 塚本がメインになったとして番組見るかって問題。だから塚本がんばれ（塚本ファン）
住商・テレコン・ジャパネット。このTV通販御三家で生き残るだけはあったってことだよな。
たしかにすごい
電子辞書の紹介でフランス語を覚えてきた社長を見てそこまでやるかと思うと同時にプロだと思った。洗浄機のホースを長くしてみたり、工夫する所もいいけど、品物自体が少し旧式だったりで素人向けが多いのが残念。
「ジャパネットたかた」高田明社長のしゃべりのテクニック。『商品の性能を細かく説明するより、その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかをイメージさせることに心を砕く』。
よい着眼点だと思う。それとは別に、家族ってぬるいな。
改めて文字にして読むとすごさがわかる。／それにしても、あの声が脳内でイメージできてしまうのがなんか笑った。
幸せ売るのか
どうです。この手法を使えば、あなたもプレゼン大成功ですよ。
高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」なのだ．// 通販の客層は女性が多いと思われるのでかなり有効かと．ジャパネットは女性の活用が上手い企業な香りがするんだよな・・・．
ふむふむ
長期間続く「幸せ」を伝える
[PR]ブログのペットがお留守番
はてなブックマークの中から「これはすごい」エントリーを取り上げて、Digg風に表示したサイトです。より人の欲を満たすこれはひどいバージョンもあります。
はてブで「これはすごい」タグを付けると投票としてカウントされ、コメントを書き込むとコメントとして反映されます。はてな認証APIによる投票にも対応しています。
コメント
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ジャパネットたかた 幸せをイメージさせるプレゼン
どうです。幸せのイメージを伝えればあなたのプレゼンも大成功ですよ。
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舟唄を歌いすぎて、残りの商品を紹介し切れなくても高田社長なら許せる。
確かに大切なことなんだけど、一般的な指摘に止まってるイメージ/コメントした：http://blogs.itmedia.co.jp/akihito/2008/06/post-25fa.html
モノは目的でなく手段を呼ぶための道具なんだなあ、家族を巻き込むことで売るってのはハリウッドの映画と似てるかもなあ。
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なるほど納得
高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」なのだ。
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ジャパネットたかたは真にマルチメディアを体現する企業だ。伝えるべきことの論点がぶれてないからどんな媒体でも平気なんだね。
「高田社長は、商品の性能を細かく説明するより、その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかをイメージさせることに心を砕くのが常だ。」
ホイラーの法則「ステーキを売るなーシズルを売れ」を見事に実践している。参照→ http://tirasi.dyn.jp/page004.html
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ジャパネットたかたの本当のすごさ、ではなく、高田社長の話術の凄さ。
「幸せのイメージを伝える力」幸せを届ける仕事って考えればすげーいい仕事だな
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ジャパネットたかたの高田社長は、商品の性能を細かく説明するより、その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかをイメージさせることに心を砕くのが常と梶原しげる氏。女性向けかな
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『商品の性能を細かく説明するより、その商品を購入することで、一家にどんな幸せが訪れるかをイメージさせること』覚えておこう。
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みんなでしあわせになろうよ
ヒトラーも大衆には何度も繰り返せと言っていた。たかた社長が総統だったらよかったのに。「アウトバーンだと、どうです、すいすい旅行に行ける。ファーターありがとう。息子が笑顔で喜んでくれるんじゃないですか」
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そのすごさが逆に最大の弱点なのだが。高田の後継者っている？ いや経営じゃないよ？ 塚本がメインになったとして番組見るかって問題。だから塚本がんばれ（塚本ファン）
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高田社長が本当に優れているのは「幸せのイメージを伝える力」なのだ．// 通販の客層は女性が多いと思われるのでかなり有効かと．ジャパネットは女性の活用が上手い企業な香りがするんだよな・・・．
ふむふむ
長期間続く「幸せ」を伝える